重生火紅歲月，我在空間裏種田正文卷第708章遇到老頑固了駝城第一百貨大樓，仗着它的規模大、商品品類在駝城地區最為齊全。

    所以這個百貨大樓的負責人，也是最難溝通、最難說話的。

    當他聽羅旋說：需要在百貨公司的化妝品櫃枱，安排兩個「廠家促銷員」，以協助售貨、補貨、維護櫃枱衛生的時候.

    這位負責人冷笑一聲：「羅旋同志，你當我們百貨大樓，是生產隊裏的飼養室嗎？誰想進去幫忙就進去？

    我們每一個售貨員崗位的配置，都是嚴格按照那個櫃組的需求來配置的。一個蘿蔔一個坑，你懂嗎？」

    塞北人，尤其是老一批塞北人，他們思想之僵化、處理事情的手法之粗暴，有點超乎想像。

    羅旋耐着性子解釋道：「領導，首先我們安排廠方的促銷員，進貴單位幫助提升服務質量、提高銷售額，這些人員的工資，是由我們廠家來全額支付的。

    她們日常上下班時間、以及工作期間所需要遵守的規章制度，是完全按照貴單位的要求去做的。」

    「也就是說，由我們廠方提供人員，來免費替貴單位幹活.這是一件雙贏的事情。

    領導，每多賣出去一件商品，所獲得的經濟效益，也完全歸百貨大樓所有。所以這件事情，還請領導您批准為感。」

    「不行！」

    第一百貨大樓負責人，那就是個屬秤砣的王八。

    只見他冷哼道：「我們的日化櫃組，多賣一件你們廠里的商品，其他廠家的產品就會少賣一件。

    這樣算下來，給我們增加了什麼經濟效益，我看是給你們化妝品廠，多掙了幾個錢吧？」

    羅旋搖搖頭：「其實並不是領導你理解的這樣。我們化妝品廠投入人力物力在貴單位，確實是可以讓我們廠里的產品，賣的更好

    畢竟投入了那麼多，沒有產出的事情，恐怕也沒人干吧？但與此同時，我們的促銷活動，能夠給第1一百貨大樓增加人氣。

    能夠吸引更多的顧客，前來百貨大樓閒逛、甚至她們還會特地過來看看，今天有什麼優惠活動。」

    羅旋解釋道：「只要顧客願意，時常來我們第一百貨大樓看看。

    只要她們把逛百貨大樓，當成一項日常的消遣娛樂活動，那就能拉動我們第一百貨大樓，所有商品的銷售總量。」

    「吹吧你。」

    負責人滿臉不屑：「我們駝城的人口，總共就那麼多。社群眾們每個月兜里的收入，總量就那麼多。

    再多的人來閒逛，又有什麼用？他們兜里就那麼多錢，又從哪裏額外掏出一筆錢，來買我們的商品呢？」

    唉，說了半天，原來卻是對牛彈琴。

    按照這個負責人的老古董思想，大家每個月拿的工資都是固定的，既然收入固定了，那麼開支都是計劃好了的。

    按照他的設想：不會有人因為看見某樣商品好，或者是看見某一樣商品在搞活動。

    顧客就會掏出原本準備用來買米的錢，轉為用來買化妝品、或者是搞活動的特價商品。

    對於第一百貨大樓負責人，他的這種老傳統思想，要想給他扭轉過來可真是不容易。

    只因為，

    他根本就理解不了，什麼叫做「衝動型消費」。

    幹部職工們的收入是固定的，這個沒錯。

    他們在月初領到工資的時候，就會把每一分錢，該用在哪裏？都提前計劃好，這個也沒錯。

    可但凡懂點商業之道的人，就會明白顧客的消費心理：看見有便宜不佔，那就是吃虧了。

    比如說某一戶人家，他這個月預計用來買肉的錢，是3塊錢。

    但當他在逛百貨大樓的時候，看見平常賣1塊7毛5一瓶的護髮素，今天正好在搞「買一送一」的優惠活動。

    那麼這位顧客有沒有可能，會壓縮他這個月買肉、買菜的預算，從而先買上2瓶護髮素回去呢？

    這種情況，是完全有可能的。

    如果說搞促銷活動，都不能讓顧客動心、不能讓他們掏錢來個「衝動型購物」的話。

    那就只能說明：這次促銷活動的力度，還不夠大！

    只要刺激力度夠大的話，80%的顧客，他們不要說壓縮別的開支來購買產品了。

    哪怕讓他們動用家裏的積蓄、甚至是去找親戚，同事借錢來消費，這都是完全有可能的！

    羅旋堅信：沒有賣不出去的東西，只有看給他們的誘惑，夠不夠大的區別

    就好比買一頭毛驢、送一頭騾子；買一個杯子，送一個洗臉盆一樣。

    如果促銷活動的力度，能夠大到這種恐怖的程度，還有什麼東西會賣不出去？

    買坨狗屎，送一塊黃金試試？

    保管能讓人搶瘋！

    這只是舉的一種極端的例子，而不是說真要去這麼實行。

    至於什麼樣的促銷活動、到底要用多大的力度去搞這個活動？

    這些東西，就需要銷售人員去綜合考慮、權衡利弊，然後制定出一條，符合實際情況的促銷政策，來了。

    面對眼前這傢伙油鹽不進，毫無競爭意識的傢伙，羅旋心裏不由泛起一股火氣來！

    在這個負責人的思維當中，只會認為「我多賣了一件a產品，那麼相應的來說，b產品就會少賣一件出去」。

    按照他這個賬算下來，百貨大樓雖然多了2名，不需要他們承擔工資的營業員。

    但總的來說，這並不會給百貨大樓，增加一分錢的收益。

    其實他就不明白一個道理：適者生存。

    有了廠家派駐過來的促銷員，生產廠家必然會投入額外的資源，在百貨大樓搞各種各樣的促銷活動。

    如果所有的廠家都這樣，拼命的把廠方的資源，往第一百貨大樓傾斜的話。

    今天他搞「買二贈一」，明天另外一個廠家搞「8折酬賓」。

    到了後天，又會有新的廠家過來搞「買商品送贈品」，甚至是抽獎、搞有獎銷售活動什麼的。

    久而久之，第一百貨大樓的人氣，豈不就是全駝城第一了？

    到了那個時候，整個第一百貨大樓的人氣上來了、客流量增加了。

    那麼所有的商品的銷售額，都將會迎來一個高速的增長期。

    如此一來，就相當於蛋糕做大了、所有的生產廠家，都能夠分到一個比較滿意的份額。

    這又不是說誰多賣了一塊，別人就會少賣了一塊錢的問題。

    只要廠家之間進入了良性競爭，大家齊心協力把整個銷售平台給搭建好了的話。

    那麼所有廠家，都能從其中分到一杯羹、都能得到好處。

    「既然我們雙方這分歧太大、以至於大到無可彌合，那我們就終止合作吧。」

    羅旋禮貌告辭：「至於我們廠貼在第一百貨大樓裏面的宣傳畫，就當做是我們廠，給你你們單位上的福利，暫時掛在那裏。」

    負責人微微一笑：「羅旋同志，要知道進我們百貨大樓不容易，退出去卻很簡單.我勸你考慮好後果。」

    「好，合則兩利、敗則兩輸。」

    羅旋起身告辭：「只恐怕我們廠的產品，要再次進場的時候，恐怕得做出很大的讓步才行。」

    「呵呵，屁大個廠子，口氣倒是不小。」

    第一百貨大樓負責人很硬氣：「你們又不是全國知名品牌，牛什麼牛？」

    羅旋冷哼：「你賣全國知名品牌，才7個點的利潤。而且一應的損耗，還需要你們自己承擔。

    並且那些全國知名品牌的廠家，一不會給你促銷政策，二不會給你按照返利

    我倒是奇怪了，你這麼拼命的與人做嫁衣、還沾沾自喜，究竟是圖什麼？」

    既然已經決定和對方徹底決裂，羅旋自然也不會和這個老古董客氣：「第一百貨大樓那麼多職工，在那裏賣力的吆喝了半天，賣了50萬的產品。

    最後一算賬，賺到的錢，還不夠人員工資、不夠貼補庫損的！我倒是很好奇，你這是什麼樣的管理思路？」

    負責人臉一紅：「這是我們單位內部的事情，由不着你來操心，更用不着你來置喙。」

    羅旋懶得和他掰扯，帶着黃萱就走。

    很多這種企業的管理人員，或許他們很廉潔，兩袖清風。

    而且他們時時刻刻，都會把「公家的利益第一」這句話掛在嘴上。

    但由於他們的管理水平低下、思想極其的僵化，全是躺在以前的功勞簿上吃老本。

    平日裏，這些人動不動就是講資歷、說過去的輝煌，他們已經毫無進取之心、更是從內心裏去拒絕接受新的理念。

    他們這樣做，只是為了維護他們那膚淺可笑的自尊。

    同時，

    由於他們接受新鮮的東西速度慢、消化起來吃力。為了維護他們現在的地位和尊嚴，所以他們從骨子裏就討厭現新的事物.

    出了百貨大樓辦公室的門，黃萱有點擔憂：「第一百貨大樓，他的人流量，是駝城最大的。

    真要不給他供貨的話，我們一年，最少也得損失好幾萬的銷售額吧？」

    羅旋點點頭：「理論上來說，是這樣的。不過，你想過沒有？

    為了這幾萬塊錢的銷售額，我們平常需要付出的精力，將會是非常恐怖的。與其那樣，咱們還不如集中精力，專攻幾個二線店、搞好自己的專賣店、直營店！」

    黃萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百貨大樓負責人這種傢伙，他會仗着他資歷老、仗着他在百貨大樓里威望高。

    三天兩頭，這種人就得給出點么蛾子、就會找廠里的麻煩。

    不是要求調換，因為他們野蠻裝卸而損壞的商品，就是要求化妝品廠，再讓出幾個點的利潤.

    唯有這樣，這個負責人才能顯示他的權威、才能顯示他的存在。

    而且可以預見：第一百貨大樓負責人，他為了籠絡單位上職工，他以後肯定會貪得無厭的、向廠里討要大量的贈品、試用裝。

    這些贈品、試用裝。

    在百貨公司負責人、和職工們的眼裏，好像是不要錢的一樣。

    但其實廠裏面生產這些贈品、試用裝，它們的生產成本和正品之間，懸殊不大。

    如果最終這些贈品、試用裝，能夠落到顧客手裏。

    讓顧客們試用之後，覺得效果還不錯，從而能夠增加「蘭花花化妝品廠」的銷售額、和美譽度的話。

    多浪費了一些資源，倒也還能容忍。

    但在這種老爺單位裏面，哪怕送過去1萬份試用裝，多半也會被營業員們給私自扣留起來了。

    她們自個兒用不完，還會拿去送人。

    而一旦給她們，慣下了這種毛病之後，以後這些傢伙開口只會越來越大、討要的只會越來越多。

    其中哪怕有一次，沒滿足她們的胃口。

    這些營業員和櫃組長，就會搞小動作、就會把「蘭花花化妝品廠」的產品，給丟到角落裏去

    她們絕對會以這種方式，來達到要求多送贈品的目的。

    眼前這個負責人，或許他並沒有什麼壞心眼。

    但這種老古董，就是那麼拗、就是那麼拒絕接受新鮮事物。

    他這是擔心：原本按部就班平如水的第一百貨大樓，因為有了蘭花花化妝品這番騷操作之後，會引發一些不可控的連鎖反應。

    因此，

    這個負責人，註定以後在和他打交道的時候，他會不停的找廠家的麻煩、會讓羅旋應付起來心力憔悴。

    這些東西，都是羅旋在後世搞銷售管理的時候，所積累下來的寶貴經驗。

    其實，第一百貨大樓負責人要是貪點什麼，那還好搞定。

    可問題是，他就貪戀他那點權利、要的就是維護他那點權威。

    這種人，絕對是最難纏的。

    一個庸才，往往比一個蠢才的破壞力更大。

    碌碌無為、毫無管理水平。

    就只想按部就班的混日子、熬幾年有了資歷退休，然後背着個手在公園裏，繼續在別人面前擺譜

    單位落到這種人手裏，最後因為效益低下、管理落後而倒塌，那是遲早的事情

    與其和這種混日子的人死纏爛打，那還不如重點扶持另一家日化門市。

    或者就在第一百貨大樓旁邊，直接開上一家由「蘭花花化妝品廠」自己直營的專賣店！

    說干就干！

    當天下午，羅旋帶着黃萱、彭勇，就去「駝城地區第二百貨大樓」，找到裏面的負責人談合作的問題。

    「什麼，你給我們陳列費？」

    第二百貨大樓的負責人大感驚訝：「把你們的商品，擺在貨柜上進行銷售，這不是我們單位應該做的事情嗎？怎麼還有什麼陳列費？」

    「更何況，你們廠的產品剛剛一上櫃，銷售就異常的火爆。」

    負責人拿着手中的單據，給羅旋看：「你看看，這是日化櫃組，剛剛報上來的進貨單。那邊的櫃組長，因為缺貨，都急的不行了。」

    在這個時期，

    所有的店，他們都是按照下單進貨、擺上櫃枱，顧客自行選擇要購買哪一款產品，然後營業員開票。

    接下來顧客拿着小票，去收款台交錢、蓋章子。

    最終顧客再拿着第二聯、第三聯收據回到櫃枱上取貨。

    這一套流程下來，便完成了一單銷售。

    她們哪有聽說過，居然還有生產廠家，願意掏錢把他們生產的商品，擺到貨架上去的事情？

    這可算得上，是天下奇聞啊！

    而且，生產廠家不但願意掏錢，把他們的產品擺上貨架。

    並且還派出「臨時營業員」，來百貨大樓日化櫃枱白白幫忙、以幫助第二百貨大樓進行銷售？

    這些事情，難道不應該是百貨大樓，自己就應該做的嗎？

    那應該是分內之事啊。

    天底下，哪有生產廠家自己掏錢擺在貨架上、自己派人前來銷售這種事情？

    真是活久見.

    但這種事情，羅旋就願意干！