馮安成是天南省雲陽市一家農資批發店的老闆，他幹這一行已經有幾年時間了，在當地積攢了一定口碑和人脈；往年每逢農資博覽會，他都會親自過來看一看，為得就是及時了解業界最新動態，方便更新自己的進貨方案。

    這次來了之後，他最先去的肯定還是省化肥廠這樣的大企業的展位，大企業的產品質量有保障，也肯花大力氣做推廣，銷售起來比較容易一些，而且也沒有小化肥廠那麼多隱患。

    廢了好大力氣擠進去，又扛着人群的擁擠，針對省化肥廠的主打產品下了幾份訂單，這次出來的任務就算是完成三分之一了。

    如今天氣正熱，又在人群里擠了這麼長時間，出來的時候，他已經渾身都是汗了，下意識左右張望一番，想看看那裏有賣水的，好解解渴。

    就在這時候，一隻拿着礦泉水的手伸到他面前，「老闆，天這麼熱，先喝瓶水解解渴吧！」

    「呦，謝謝啊，正想這個呢，多少錢？」馮安成接過礦泉水瓶就打算付款，他已經想好了，就算比外面貴上一兩倍那也沒啥，畢竟省了自己到處找的功夫，有這個時間還不如多轉一家展位。

    「不要錢，免費送的！一瓶夠不？不夠再送您一瓶！還有這個，扇子，也是免費送的。」王福泉笑呵呵地又遞過來一把扇子。

    「免費送？」這下馮安成反倒把手縮了回去，這裏面該不是有啥問題吧？他做生意見慣了各種門道，白撿的便宜可不敢拿。

    「對，就是免費送，您也別擔心！您看看礦泉水瓶的包裝就知道了！」這種情況王福泉顯然不是第一次見了，他指着礦泉水瓶笑眯眯地解釋道。

    「全國十大茶企吳氏集團戰略合作夥伴，茶葉專用肥料！」這麼一看，馮安成頓時明白了，原來是參展商打廣告啊。

    「這水也沒問題，我們買的都是大品牌的礦泉水，您瞧包裝換了，蓋子還沒換呢！我們廠子規模比較小，租不起太好的廣告位，所以我們廠長就想了這麼個辦法，既給我們打了廣告，還能為各位老闆提供便利。」王福泉又指了指瓶蓋。

    馮安全看了看，瓶蓋確實是如今市面上賣的最好的品牌標誌，而且瓶蓋連接處也沒看見不一樣的地方，這肯定是原裝礦泉水。

    「哈哈，你們廠長是個會做生意的！這辦法不錯！花小錢辦大事，這麼一搞說不定比最大的那幾塊廣告牌的效果還要好！」這下馮安全放心了，接過來咕嘟咕嘟灌了起來。

    喝完頓時清爽了不少，然後再拿過扇子一看，正面和礦泉水外包裝一樣，都是茶葉專用肥的廣告，背面則是雙孢菇專用肥的廣告。

    「哦，想起來了，那個菇王大賽就是你們溫洞縣辦的吧？」馮安成一拍腦門，身為農資批發商，那必須要關注行業動態啊，溫洞縣的菇王大賽可是上了報紙的，他當然會注意到。

    「對對對，就是我們廠主辦的，用了我們廠的雙孢菇專用肥，平均產量提高了三成以上，種植戶可是高興壞了！」

    「看樣子確實是好東西，不過我們雲陽市沒有種這個的，我們那兒種香菇的倒是不少，不過都是在椴木上種的，你們這東西用不上啊！」馮安全笑了笑，就準備走人，但轉念一想，我們雲陽是不種雙孢菇，可茶園還是有不少的。

    於是趕緊把扇子翻過來，認真地看了廣告——專用底肥，能促進茶樹健康生長；專用催芽肥，出芽率提高百分之二十！

    嘶，這可了不得啊，出芽增加百分之二十，那豈不是說產量也能增加百分之二十？就算少點，算個百分之十，只要肥料不是特別貴，肯定有茶農搶着要吧？

    「你們這廣告沒忽悠人吧？」他趕緊問道，要是真的，那可就值得過去看一看了！他和不少茶園也有業務往來，不過此前銷售的主要是農藥，還有一些常規化肥，如果能拓展一門新生意，那可就太好了。

    王福泉聽到這話不僅不生氣，反倒高興起來，因為嫌貨才是買家，他要是對這個沒興趣，怎麼會說這些話？

    「這個您放心，我們的茶葉專用肥是和天南大學農學院的鞠教授合作研發的，現在鞠教授就在我們展位那兒，您有什麼疑問過去和鞠教授聊聊就清楚了！而且吳氏集團可都已經用上我們的專用肥了，這可是全國排名前十的茶企，人家都信得過，那說明我們的產品質量確實好！」

    「您看，您剛才擠了那麼久肯定累了，其它大企業的展位前面都是人，一時半會兒也擠不進去，不如到我們那兒坐坐喝杯茶休息休息，等休息好了再過去，反正這次展會還有三天時間呢，倒也不急這一時半會的功夫！」

    說着王福泉便伸手朝後面一指，「您看，我們的展位就是這後面，走過去也就十來米而已！」

    「那倒是不遠！」馮安成看看其他目標企業展位門口擁擠的人群，再看看只有幾步路遠的溫洞縣化工廠展位，下意識就邁步走了過去。

    到了跟前，胸口掛着天南大學工作證的鞠教授正在那邊給其他客戶介紹呢，「……看，這是最新一期的《茶葉科學技術》，封面就是我的文章，而且我們天南大學試驗田裏面，就有對照試驗，你們想看化肥的效果，直接坐車過去就行！」

    「我們的車就在外面，幾位老闆要是想看，隨時可以出發，看完再把幾位老闆送回來，直接回住的地方也可以。」冉江在一旁幫腔，他知道現在展會才剛開始，大家的事情多，肯定不會浪費時間出去，不過沒關係，只要他們記得這件事就行，等今天下午或者明後天閒了的時候，自然就會過來。

    同一排其它幾家展位裏面還一個顧客都沒有，看到溫洞縣化工廠已經有了三五撥客人，他們下意識看向這幾位顧客手裏的礦泉水和扇子。

    心裏同時嘀咕着，看樣子這小玩意兒還能派上大用場啊！