電動車的競爭很殘酷。一筆閣 www.yibige.cc

    市場的廝殺，堪比一場慘烈的戰爭。

    失敗者倒下退場，勝利者啃食完以後，便踩着一地屍骨往上爬，走到了高處。

    聶小平大概是電瓶車市場的失敗者。

    他是在07年底進駐這個行業的，靠着滿腔熱血成立了一家名為【宏威】電動車品牌。

    品牌剛成立的時候，恰好吃了一波時代的紅利，也讓他賺了幾百萬，賺了幾百萬之後，他覺得自己看到了市場的前景，於是又貸款了幾百萬，在泰市建了一個分廠，打算磨刀霍霍大幹一筆……

    然後……

    金融危機來了。

    金融危機讓市場原料成本成倍地上漲，成倍地上漲以後，導致電動車的銷售成本相應地往上浮，特別是【威能】電瓶車電池，簡直漲了接近一倍！

    然後……

    本來還算暢銷的【宏威】電動車突然賣不動了。

    大城市裏，像【源能】、【綠馬】、【新時代】等老牌電動車品牌靠着前期積累下來的資本，在這場廝殺中他，突然打起了價格戰。

    各種優惠、回饋老客戶措施層出不窮……

    猝不及防的價格戰，讓一些小成本的電動車品牌完全占不了任何的優勢，【宏威】的生存空間更是被擠壓得喘不過起了。

    幾場價格戰打下來，【源能】、【綠馬】、【新時代】等老牌電動車並沒有受到任何的影響，反而是類似他們【宏威】這些新生代的電動車突遭厄運，最終虧了一大筆錢不說，經銷商的市場還被佔了一大半……

    大品牌能靠着價格戰搶市場，他們量大，可以和「電瓶廠家」聊價格，但小品牌卻沒這個資格。

    但是不打價格戰，你又只能銷量停滯，運營成本直接能讓你死。

    09年過後。

    電動車原料依舊在往上漲，但這場價格戰依舊沒有停下來，幾乎每天都能看到一些電動車廠被壓得撐不下去倒閉。

    在五月份左右，市場份額幾乎被【源能】、【綠馬】、【新時代】這些電動車品牌給完全吃光了！

    聶小平被逼無奈之下，只能退出大市場，將戰略重心往市、區、縣裏轉移……

    他能想到這塊蛋糕。

    那些老牌電動車更能想到這塊蛋糕！

    他調查了一組數據，絕望地發現這些老牌電動車，似乎也將戰略目光放下了農村，幾個月時間，這些電動車品牌就在鄉鎮堆了密密麻麻的經銷商網點……

    他們的【宏威】電動車又慢了一步，壓根甚至找不到突圍方案，似乎等在他面前的只有死路一條。

    昨天……

    他們市場部開了一個簡短的會議。

    開完會議以後，聶小平嘆了一口氣，抽了一根煙。

    媽的！

    【宏威】電動車還得再降價……

    這底褲都要被扒光了！

    就在他無語的時候，他看到了一個中年人找上了門。

    中年人自我介紹說是燕石化的老師，他們研究出了一款電瓶，比【威能】更加的安全、續航久……

    起初聶小平聽得還挺心動，但是當看到價格以後，聶小平瞬間又沉默了。

    這款電瓶的價格，居然比【威能】更貴！

    那聊個屁！

    現在是電瓶續航、安全性的問題嗎？

    現在特麼是價格問題！

    用你的雜牌電瓶，還讓價格往上漲了，這特麼不是讓我去死嗎？

    昨天的聊天不歡而散……

    沒想到今天早上，那個老師又來了！

    「聶總，今天伱有空嗎？」

    「湯老師，怎麼了？」

    「我希望你能抽出半天時間，去開一個會議……會議人不多，大概也就五家品牌左右……」

    「湯老師，我知道你的電瓶優秀，但昨天我也跟你說了，這並不是電瓶優不優秀的關係，而是價格關係，我都快餓死了，你不能指望我這個快餓死的人，然後再掏錢補貼你吧？」

    聶小平覺得自己都已經將話說透了，但這位叫湯武的老師仿佛沒聽明白一般，依舊說着各種話。

    聶小平有些煩躁，最終，還是點點頭。

    算了，下午去燕石化看看吧。

    …………………………

    下午。

    燕石化實訓基地的辦公室里很嘈雜。

    熙熙攘攘的聲音，吵得聶小平有些煩躁，一種喘不過氣來的感覺湧上心頭。

    他四周看了看。

    辦公室里，有五家電動車品牌，都是一些同期，或者晚一點起步的同行。

    這期間起步的電動車品牌，都特麼是倒霉蛋，境遇都非常悲慘，要麼產品滯銷，即將破產，要麼被折騰得死去活來，苟延殘喘。

    「媽的，這些大品牌還真不是東西，爭來爭去，把我們爭沒了！」

    「【綠馬】電動車特麼是日本合資品牌，他們有渠道，有資本，有扶植，我們這些小電動車，都沒人管，只能自生自滅」

    「哎，我現在後悔死了，當初就不應該投資電動車，現在陷泥潭裏了……」

    「這算不算商業壟斷？」

    「我去上頭問過了，商業壟斷是單一品牌壟斷市場，現在市面上電動車的大品牌這麼多，他們也沒辦法鑑定這是不是壟斷……」

    「草！」

    辦公室里。

    煙霧繚繞。

    一個個人老闆們坐着大倒苦水。

    期間難免說了一些難聽的話，甚至一個老闆越想越氣，拍起了桌子，將本來質量就不算好的桌子拍出了一道裂痕。

    湯武心中充滿着憤怒。

    入目看去，這些翹着二郎腿，抽着煙，戾氣十足的商家們，簡直就是一群烏合之眾。

    如果放在幾年前的話，這些人他都不帶看一眼，甚至靠近了都覺得丟分。

    但此時此刻，他還是露着笑容，耐心地坐在旁邊的位置上。

    創業失敗，經歷了多番挫折的他，已經知道低頭了。

    他看了看遠處辦公室的門。

    怎麼還不來？

    他看了看時間……

    張勝還沒有來！

    心中難免焦躁了起來。

    就在精神被折磨得即將繃不住笑容的時候，門終於開了。

    張勝走了進來。

    但張勝臉上並沒有笑容，而是打量了所有老闆一眼，慢慢地坐在了主位上。

    老闆們看了他一眼，並不在乎他，然後又當沒事人一樣，該聊天的聊天，該扯淡的扯淡……

    張勝也不在乎，就是坐在位置上，自顧自地玩着電腦。

    湯武有些無語，湊在他耳邊說了幾句，張勝則是搖搖頭。

    「不急，等他們聊完天以後再說……」

    湯武深深地呼了一口氣：「那我先走了？」

    「走吧，你先去忙。」

    「好！」

    湯武實在是忍受不住這樣的環境，隨後走出辦公室，來到旁邊的實訓室透透氣。

    大概十多分鐘後。

    湯武看到辦公室的門開了。

    隨後，兩個老闆罵罵咧咧地走了出來。

    「什麼玩意！」

    「我們在這裏等了這麼久，就憑一句話就讓我們合作？」

    「神經病啊，什麼想發財的跟我合作，不想發財的可以走了，這不有病嗎？」

    「媽的，浪費了一下午的時間！」

    「……」

    這幾個老闆看到湯武以後，罵罵咧咧地更厲害了。

    湯武嘴角微微動了動，但沒有說什麼話，也沒有出言挽留，任由這兩個老闆罵罵咧咧地離開。

    這兩個出來的老闆，從進辦公室以後，他其實就看不順眼了。

    等這兩個老闆離開以後，湯武走進了辦公室。

    辦公室里剛才亂鬨鬨一片，但此刻卻顯得分外安靜。

    張勝面無表情地坐在主位上：「還有要離開的嗎？要離開的，現在早點離開……」

    他的聲音並不算重，但卻充滿着威嚴感，甚至聽得湯武都心中一凜。

    張勝繼續面無表情地環顧了每一位老闆，見沒有老闆要離開以後，他點了點頭。

    「今天請諸位過來，並不是我要求着諸位聊合作，而是幫諸位走出目前的困境，我知道諸位對我的話很牴觸，很反感，覺得我口氣太大，但既然諸位能忍受得住我的大話而坐在這裏，不管是看熱鬧還是看我笑話，亦或者是想等我說完再反駁，總之，我都要「恭喜」一句諸位，你們留下來聽我說兩句是對的！」

    「……」

    「我知曉諸位的每一處困境，也知曉諸位的痛點和焦慮，大環境下，我們要聊的永遠都是新時代的機遇，什麼是機遇？在這裏，我先說一下，我們這個時代的背景，以及，我們為什麼創業會遇到困境……」

    「……」

    湯武坐在位置上。

    起初他聽得不以為然。

    但隨後，聽着聽着，不知怎的開始聚精會神了起來。

    張勝似乎在講課，而且講得越來越有激情，明明是一個枯燥，所有人都理解的東西，他都能講出新意，從另一個角度剖析利弊。

    辦公室里，本來那些漫不經心的老闆們也開始認真了起來。

    聶小平臉上本來焦躁的表情漸漸變成了嚴肅。

    張勝……

    似乎將他們曾經的創業經歷，給剖析開，然後詳細到每一個步驟……

    他聽着聽着，似乎有些恍然，似乎有有些東西沒辦法消化，陷入了更深層次的深思。

    但不免又有些疑惑地看着張勝。

    這個人似乎不太像學校的老師……

    他太年輕了！

    這一閃而逝的念頭剛出現，便又被張勝引出來的話題給愣住了！

    他不再聊創業，也不再聊「成功」。

    他打開電腦投影，當着所有人的面將今天官方剛發佈的政策給展示了出來。

    今天剛發佈的政策是「家電下鄉」活動，拉動國家內需的政策！

    聶小平下意識地站了起來！

    「張總，你真的能拿到官方的扶植？」

    「只要你們產品質量過關，我就能幫你們拿下來，我不但能幫你們拿下來，我還能幫你們搶佔市場……」

    聶小平看到張勝嘴角露出一絲弧度，認真地看着他。

    均定比昨天又漲了一千！

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    感謝諸位！

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    (本章完)